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邀约

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一、邀约一词从国流传而来，意为邀请朋友在约定的时间、地点相会。多用于服务行业的礼貌用语。
二、传销专用术语之一，指发展下线、拉人头。

邀约的六步骤
1.信息电话：了解对方的情况，按自己的后台定位。
（1）情况包括家庭，年龄，工资待遇，工作环境，这边有无亲人……
（2）了解对方的思想是否上进，有无投资观念，爱好，性格，生活规律

2.拉感情：谈对方的家庭，环境，生活，工作，喜欢的话题，也适当的让对方了
解自己的情况，谈一下自己和对方的过去现在和将来。

3.配合
（1）工作配合：出差，开会，拿资料，签字，工作氛围，送咖啡，开空调，打印资
料，接电话，（客户，招聘，转接）
（2）生活配合：打篮球，保龄球，爬山，漂流，旅游，咖啡厅，KTV，唱歌，蹦迪
，溜冰，吃夜宵，做龙舟，观夜景，生日party，烧烤，文艺晚会。

4.刺激：
（1）人的四大欲望<金钱、权力、情感、环境>，了解对方需求，姿态高。
（2）三大一小：步伐大、胆子大、口气大、脾气小。
5.铺垫邀约：
（1）间接告知对方这边有工作的机会，让对方有意识来这边。
（2）让对方向往这边的工作，有欲望来工作
（3）不可很快答应，帮其看一下，两三天后回电话。
6.上车：
（1）来之前准备工作，注意事项：注意安全、不和陌生人说话
（2）订票.上车时电话联系，来到之后打电话，保持联系。来自www.118cha.com

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