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红孩子

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电影：《红孩子》
故事片（黑白）。长春电影制片厂1958年摄制。

剧情：
1934年，中国工农红军离开江西革命 根据地，北上抗日。李家坳的赤卫队 也在县苏维埃李主席的领导下，上山 打游击。李主席的儿子苏保及其小伙 伴虎崽、细妹、水生、金根、冬伢子 等，晚上悄悄离家去找红军，被细妹 的外公李公公找回。不久，靖卫团团 长黄静波带着白军焚烧了李家坳，屠 杀了全村的老百姓。为了讨还血债， 替亲人报仇，孩子们组成了一支少年 游击队。他们勇敢、机智地夺枪支、 贴标语，消灭了不少敌人。在一次战 斗中，李主席不幸被捕。孩子们在李 公公的领导下，混入靖卫团，巧妙地 救出了李主席，并打死了团长黄静波 。严酷的斗争使他们经受了锻炼和考 验，在血与火的洗礼中茁壮成长起来 。本片于1979年获全国第二次少年儿 童文艺创作二等奖。
主创：
编剧： 时佑平、乔羽
导演： 苏里
摄影： 李光惠
美术：童景文
作曲： 张棣昌
主 演：陈克然 宁和 王和永 陆贞冀 关敬熙




图书：《红孩子》
作者:春树

ISBN:9787539136103［十位:7539136103］

页数:185

定价:18.0

出版社:二十一世纪出版社

装帧:平装

出版年:2007-01-01

简介······



　　写《北京娃娃》时的春树，是和世界作战的孩子。
　　在狂野的激情中，射击着自己的梦想和人生。而在本书中，春树却展示了让人惊异的另一面----在“残酷青春”之前，这些出生于80年代的“大孩子”们，对友情爱情的希冀，他们似珍珠般晶莹的童年和少年，令人感动……
　　本书的创作及几年时间沉淀后的反思，让她懂得，这个世界依旧风吹草动、蓝天白云……她曾说过造化弄人，几年前她没想过今天，当然没想到的事情还很多，“红孩子”也还会再成长……





网站：红孩子
简介：
红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线，成为全国规模最大的目录销售企业。红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light的两轮融资。
融资后红孩子着手搭建全国构架，公司已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州10家分支机构，并将继续增加。

特色及优势：
质量保证：红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。
配送服务：承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。
业内比较：红孩子网站，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。
自有品牌：拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。


网站红孩子面临的挑战对于高速发展中的红孩子而言，至少面临四重挑战：
1. 多产品线，抑或各种销售方式如何整合管理，人员招聘、保持、管理思路的升级；各地分公司和分店的协调发展。
2. 主要竞争对手正在积极实施“十城百店”计划，并已规划到2013年，乐友将在全国100个城市，开设1000家直营店（“百城千店”）。 红孩子是否考虑实体店的计划？
3. 国内母婴零售及服务领域云集了2000余家逐鹿者，如何在这片“红海”保持每年二位数的高速增长？
4. 都说女人和孩子的钱是最好赚的，但如今的母亲需要的服务不再是奶粉尿布等。她还需要育婴知识，需要产后身体的复原等等。如何完善客户体验是关键所在。
成功秘诀持续不断地构筑客户数据
相比于传统零售业，红孩子最重要的优势是能通过呼叫中心和网站精确掌握消费者数据，在最贴近消费者的地方收集市场需求，通过对既有消费者群体的深度了解和数据挖掘，反向开拓产品线，并以此为核心拓展业务范围。例如，红孩子公司经过数据分析挖掘，发现红孩子的目标消费者——年轻妈妈们往往是家庭购物的核心，“她们消费比较稳定，多以家庭消费为主。”因此红孩子决定从母婴用品销售商转型为家庭用品销售商。在母婴用品目录的基础上增加了《时尚红妆》、《生活时尚馆》、《健康生活馆》这3本册子，产品线延伸至化妆品、保健品、家居、3C用品等多个品类。
目录销售
支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。红孩子一本产品目录的成本大约在7元人民币左右。不过由于发行量较大，产品供应商的广告不仅覆盖了红孩子的目录成本，而且还给红孩子带来了不菲的利润。
物流体系
1.红孩子的另外一个独特策略是建立自己的物流体系，并首次在北京推出24小时配送，在那之前，母婴用品目录销售的配送都是48小时。
2.“尽管红孩子对物流体系的一次性投入较大，但是我们24小时配送，意味着24小时结算，管住了资金，而且可以从管理上提高运营效率。”徐沛欣认为，自建物流体系为红孩子带来了明显的竞争优势。
3.在红孩子的物流体系里，所有的物流人员都经过严格的半军事化培训和管理，穿着统一的制服送货上门。这些红孩子的物流人员还充当了半个售后服务人员，他们对顾客的问题更加有耐心，在送货途中更加在意包装是否损坏——这些都是提升客户满意度的方面。而且经过培训后，他们对产品的认识也更加深刻，遇到客户有疑问的地方，可以立即做出响应。
4.目前红孩子已经在天津、上海、南京等城市建立了17个分公司，全国每个分公司都建立了库房，仓库总面积达5万平米。
5.全国配送人员达到 580名，全国日处理订单能力达到1.5万单。徐沛欣认为，“每一个产品都有8元~10元的送货成本。但红孩子能做到4.52元，也就是说在一个产品配送中我们省了5元钱。在销售的每一个环节我们都可以省一些钱，这样会给我们提供更多的盈利机会。”
低廉的价格
o 红孩子从一开始就将利润率定在15%，这比龙头老大丽家宝贝26%的利润率要低不少，低廉的价格自然赢得了用户的欢心。
风险资本
o 良好的发展势头和优秀的核心团队红孩子在2005年和2006年顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light（北极光）的两轮融资共计550万美元。
o 2007年11月，KPCB投资母婴产品零售企业红孩子2500万美元晚期投资，
技术
o 红孩子和传统的超市做的事情本质上没有什么差异，惟一的差别在于做事情的方式。红孩子从事的目录和网络销售对于信息技术的依赖程度更深，要求供应商、物流、财务结算、订单、客户服务等系统之间更为紧密地衔接与配合，充分发挥电子商务的优势。
服务
o 专业的客户销售团队：为确保客户能够随时拨通订购热线，红孩子建立了行业内最专业的呼叫中心，可满足300多人同时在线咨询订购产品。每位坐席代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训，考核合格后上岗。 方便、快捷的配送服务：承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡，以真诚的心和积极热情的态度为客户提供优质服务。


红孩子大事记：
2004年6月 业务启动
2004年9月 正式开通红孩子网站
2004年10月 开始使用在线订购系统
2004年12月 实现盈利
2005年7月 发起成立中国BTOC联盟
2005年8月 红孩子推出网上论坛及社区
2005年9月 Redbaby自有品牌产品开始生产
2005年10月 推出网上支付
2005年11月 NEA、北极光两大投资基金对红孩子进行第一轮投资
2005年12月 天津红孩子公司营业
2006年4月 沈阳红孩子公司营业
2006年6月 上海红孩子公司成立
2006年9月 新增化妆品、健康用品业务
2006年9月 获得NEA第二轮融资
2006年12月 武汉、南京、苏州分公司成立
2007年1月 大连、无锡分公司成立
2007年3月 杭州分公司成立
2009年6月 与返还网合作转自118cha.com

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